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如何制作详情页才算遵守买家认知规律?

发布时间:2019-09-27 17:08:25  浏览次数:47

买家认可商品价值是基础,而宝贝详情页是让买家知道商品能给自己带来怎样的好处。因此,宝贝描述页面中呈现的内容选择与展现顺序十分关键。那么这些内容应该按怎样的逻辑去展示呢?

认知规律是指卖家在浏览宝贝详情页面过程中的习惯体现主要由理性到感性的过程。

 卖家根据这样的认知规律,在买家不同的认知状态下给予买家最适合的信息。

 

  一、头图

指宝贝详情的第一部分。作用是瞬间传递商品以及店铺信息,用最短时间使买家产生继续浏览的欲望,因此在该部分可以尽情展现商品特色、店内其他热销商品等情况。

 

  二、铺垫

指商品的卖点展现。作用是多维度展现利益点,吸收买家继续浏览。因此在该部分要体现出商品的卖家及与买家之间的关系、

 

  三、正文

 指商品的细节展示。作用是让用户把视线集中在商品上,通过平面的网页感知到立体商品,吸引卖家继续浏览。

 

  四、分析

指商品的补充分析。作用是在买家产生购物冲动之后,让买家有理性购物的思考空间,更好地避免不必要的售后纠纷。

 

  五、余韵

指商品的二次购买引导。作用是通过产品文化战线、其他相关联商品推荐、更多增加服务介绍等,在卖家理性分析之后达到“促成成交”的最终目的。

 

  宝贝描述时证明商品价值的一种形式。因此,从买家的角度出发更容易打动买家!


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